Affiliate Marketing

Affiliate-Marketing ist ein komplexes Zusammenspiel verschiedener Akteure und Prozesse. Der Erfolg im Affiliate-Marketing basiert vor allem auf einem klar strukturierten Ablauf, der sich in 6 Schritte gliedert, die jeweils aufeinander aufbauen.
Durch diese Unterteilung ist es einfacher, den Überblick zu behalten und jeden Schritt gezielt zu optimieren, um die Zusammenarbeit zwischen Advertiser und Affiliate transparent und nachvollziehbar zu gestalten

Schritt 1:
Der Advertiser setzt ein Partnerprogramm auf
Festgelegt werden muss dafür die Vergütung und ob das Programm über ein Affiliate-Netzwerk laufen oder ob eine eigene Lösung dafür genutzt werden soll. Außerdem müssen Werbemittel für das Programm erstellt und verfügbar gemacht werden.

Schritt 2:
Affiliates melden sich für das Partnerprogramm an
Affiliates suchen sich Programme, an denen sie teilnehmen möchten, aus – entweder über die Affiliate-Netzwerke oder direkt bei den Unternehmen. Im Anschluss an die Anmeldung erhalten die Publisher ihre individuellen Affiliate-Links inklusive Tracking-Parametern für die Zuordnung.

Schritt 3:
Affiliates bewerben das Produkt oder die Dienstleistung
Die Affiliates werben für den Advertiser durch Platzierung und Einbindung der Werbemittel auf ihren Websites, Social Media Kanälen, etc.

Schritt 4:
Ein Kunde klickt auf den Affiliate-Link und führt die Aktion aus
Über die Werbemittel, z.B. den Affiliate-Link, wird der Kunde zur Website des Advertisers gelenkt, wo der Kunde die gewünschte Aktion (z.B. Kauf, Newsletter-Anmeldung, etc.) ausführt. Über den Tracking-Code wird die erfolgreiche Aktion dem Affiliate zugeordnet.

Schritt 5:
Das Tracking-System ordnet die Provision dem richtigen Affiliate zu
Die Affiliate-ID wird über geeignete Tracking-Methoden gespeichert. Somit ist gewährleistet, dass die Provision auch dann ausgezahlt wird, wenn der Kunde nicht gleich, sondern erst einige Tage später die gewünschte Aktion tätigt.

Schritt 6:
Der Advertiser validiert die Conversion und zahlt die Provision aus
Jedes Affiliate-Programm schüttet die Provision erst nach einer Wartezeit an die Affiliates aus. Dies geschieht, um Rückgaben durch die Kunden zu berücksichtigen.

Affiliate-Netzwerke sind Plattformen, die als Vermittler Advertiser und Affiliates zusammenbringen. Dies funktioniert, indem Advertiser ihre Partnerprogramme bei den Netzwerken einstellen. Der Vorteil solcher Netzwerke für die Advertiser ist, dass sie auf eine große Anzahl von Publishern zugreifen können. Die Affiliates können (nach erfolgreicher Bewerbung und Aufnahme in ein Affiliate-Netzwerk) aus einem breiten Angebot vorhandener Programme, die für sie passenden auswählen, sich anmelden und Provisionen verdienen.
Die Netzwerke erleichtern die Kommunikation der Partner untereinander und bieten wichtige technische Infrastrukturen und Tools zur Verwaltung, Nachverfolgung und Abrechnung von Affiliate-Partnerschaften. Außerdem übernehmen die Affiliate-Netzwerke die administrativen Aufgaben für die Affiliates, welche dadurch entlastet werden und sich auf ihre Werbemaßnahmen fokussieren können.

Ein Affiliate-Netzwerk übernimmt sowohl für die Advertiser als auch für die Publisher einige wichtige zentrale Rolle im digitalen Marketing und bietet vielfältige Funktionen, die sowohl Unternehmen als auch deren Vertriebspartnern zugutekommen.

• Zugang zu einem breiten Partnernetzwerk
  Über das Netzwerk lassen sich gezielt passende Kooperationen eingehen. Unternehmen erhalten Zugang zu einer Vielzahl potenzieller Vertriebspartner, während diese wiederum aus zahlreichen Programmen wählen und mehrere Partnerschaften gleichzeitig verwalten können.
• Einheitliches Tracking und transparente Abrechnung
  Das Netzwerk stellt eine zentrale Tracking-Lösung bereit, die Klicks, Conversions und Provisionen zuverlässig erfasst. So können Marketingmaßnahmen datenbasiert bewertet und optimiert werden. Die Abrechnung erfolgt automatisiert und effizient für alle Beteiligten
• Kostenkontrolle und sichere Vergütung
  Kosten entstehen in der Regel nur bei erfolgreichen Transaktionen. Unternehmen behalten so die volle Kontrolle über ihr Budget. Gleichzeitig sorgt das Netzwerk für eine pünktliche und zuverlässige Auszahlung der Vergütungen an die Partner.
• Schutz vor Betrug und Zahlungsausfällen
  Durch seine vermittelnde Rolle schützt das Netzwerk vor gefälschten Transaktionen und unseriösen Geschäftspraktiken.
• Technische Unterstützung und einfache Integration
  Die nötige Infrastruktur für Tracking und Reporting wird vom Netzwerk bereitgestellt. Zudem stehen Werbemittel und Schnittstellen zur Verfügung, um Inhalte effizient in bestehende Systeme zu integrieren.

Ein Affiliate-Netzwerk ist ein sinnvolles und hilfreiches Bindeglied zwischen Advertisern und Publishern. Es übernimmt Tracking, Abrechnung, Partnermanagement und Betrugsschutz. Advertiser profitieren von der Reichweite des Netzwerks, sowie vom Tracking und der Performance-Kontrolle der Werbemaßnahmen ohne eigenen technischen Aufwand. Publisher profitieren vom einfachen Zugang zu vielen Programmen, erhalten Unterstützung bei der Verwaltung ihrer Partnerschaften und eine zuverlässige Bezahlung.

Für den Erfolg im Affiliate-Marketing kommt der Wahl des passenden Affiliate-Netzwerks eine entscheidende Bedeutung zu. Bei der Entscheidung für oder gegen ein bestimmtes Netzwerk spielen mehrere Punkte eine zentrale Rolle. Sowohl Unternehmen als auch deren Vertriebspartner profitieren von einem Netzwerk, das strategisch, technisch und kommunikativ überzeugt.

• Passgenauigkeit und Zielgruppenrelevanz
  Ein Netzwerk sollte Kooperationen ermöglichen, die thematisch zur eigenen Marke und Zielgruppe passen. Hochwertiger Traffic entsteht durch Partner, deren Inhalte und Kanäle mit dem beworbenen Produkt harmonieren.
• Attraktive und faire Vergütungsmodelle
  Wettbewerbsfähige Provisionen, transparente Zahlungsbedingungen und zuverlässige Auszahlungen sind essenziell. Ein gutes Netzwerk bietet faire Konditionen und sorgt für eine reibungslose Abwicklung. Versteckte Stornierungen oder Verzögerungen entfallen.
• Zuverlässiges Tracking und Performance-Transparenz
  Ein modernes Tracking-System muss präzise arbeiten und ist idealerweise geräteübergreifend. Zum Einsatz kommt häufig das Server-to-Server Tracking (auch Server-Side Tracking genannt). Das ist eine Methode zur Erfassung von Nutzeraktionen bei der die Server des Advertisers und des Affiliate-Netzwerks direkt miteinander kommunizieren und Daten austauschen – der Browser des Nutzers ist dabei nicht involviert. Das Verfahren des Server-to-Server Tracking gewährleistet damit auch moderne Datenschutzstandards. Die Cookie-Laufzeit sollte großzügig bemessen sein. Regelmäßige Reports und klare Attribution helfen, Maßnahmen gezielt zu optimieren.
• Technische Unterstützung und einfache Integration
  Werbemittel wie Banner, Textlinks oder Produktfeeds sollten flexibel einsetzbar sein. APIs und andere Schnittstellen erleichtern die Einbindung in bestehende Systeme und ermöglichen eine effiziente Umsetzung.
• Conversion-Potenzial und Produktqualität
  Ein Netzwerk mit starken Partnern und hochwertigen Produkten erhöht die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Transaktionen. Hohe Conversion-Raten und vertrauenswürdige Marken sind dabei zentrale Erfolgsfaktoren.
• Kommunikation und Betreuung
  Ein fester Ansprechpartner und regelmäßiger Austausch sind wichtig für eine nachhaltige Zusammenarbeit. Updates, Sonderaktionen und exklusive Angebote stärken die Bindung und fördern langfristige Erfolge.
• Markenkonformität und Wettbewerbsanalyse
  Die Kontrolle über die Markenkommunikation bleibt erhalten. Gleichzeitig ermöglicht das Netzwerk Einblicke in die Strategien anderer Anbieter, um eigene Angebote gezielt zu verbessern und neue Partner zu gewinnen.

Ein gutes Partnerprogramm muss für beide Seiten vorteilhaft sein. Advertiser suchen nach hochwertigen Affiliates, die ihnen Umsatz bringen. Die Affiliates wiederum suchen Affiliate-Programme mit fairen Konditionen, einer hoher Conversion-Rate und zuverlässigen Auszahlungen. Transparenz und Kommunikation sind hierbei der entscheidende Faktor für eine lange und erfolgreiche Zusammenarbeit.

Die Wahl des passenden Affiliate-Netzwerks ist entscheidend für den Erfolg. Sie verbinden Advertiser und Publisher miteinander und vereinfachen den gesamten Prozess des Affiliate-Marketings. In Deutschland gibt es eine Vielzahl von Netzwerken und Programmen, die auf die unterschiedlichsten Branchen spezialisiert sind. Doch welche Netzwerke sind besonders zuverlässig und erfolgreich?

Nachfolgend sind die wichtigsten Anbieter aufgelistet:

• Awin: Etabliertes und weltweit agierendes Netzwerk mit einer sehr großen Reichweite einer Million Publisher (Stand: Januar 2025) und vielen Kampagnen, zahlreiche Advertiser aus verschiedenen Branchen.
• Amazon PartnerNet / Amazon Associates: Eines der größten Affiliate-Programme weltweit, mit Zugriff auf eine Vielzahl von Produkten, aber niedrige Provisionsraten. Allgemein wird das Amazon Associates‑Programm als eines der größten Affiliate‐Programme der Welt beschrieben, mit global mehr als 900.000 Partnern (Stand Mitte 2025).
• Webgains: In über 150 Ländern operierendes Affiliate-Netzwerk mit einer großen Reichweite (eine halbe Million Publisher im Januar 2025).
• Belboon: Ein eher kleineres Netzwerk, welches ebenfalls global orientiert arbeitet. Im Gegensatz zu anderen Affiliate-Netzwerken werden keine Voraussetzungen an den Traffic (die Anzahl der sogenannten “unique visitors” - zu deutsch etwa “Anzahl individueller Besucher”) für die Advertiser gestellt, wie dies bei anderen Netzwerken der Fall ist. Große Anzahl an Partnerprogrammen.
• AdCell: Ebenfalls ein kleineres Affiliate-Netzwerk, vorwiegend im europäischen Raum tätig. Es hat zunehmend weitere Partner in Ländern außerhalb Europas und ein reichhaltiges Angebot an Kampagnen.
• Admitad: Ideal für globale Affiliates mit breitem Portfolio an Programmen, von Einzelhändlern bis hin zu digitalen Dienstleistungen.
• TradeDoubler: Eins der ältesten Affiliate-Netzwerke mit einer breiten Auswahl an Kampagnen und einer starken europäischen Präsenz.
• CJ Affiliate: Global aufgestelltes Netzwerk mit einem sehr starken Fokus auf technischen Innovationen und Reporting-Tools.
• Daisycon: Ein Netzwerk, dass besonders für den E-Commmerce-Bereich geeignet ist.

Beim Affiliate-Marketing existieren verschiedene Vergütungsmodelle (auch Provisionsmodelle genannt), die sich nach der Art der gewünschten Aktionen richten. Jedes Modell bietet unterschiedliche Vorteile und eignet sich für bestimmte Ziele und Branchen.

Die häufigsten Modelle sind:

• Pay-per-Sale (PPS): Der Affiliate erhält eine Provision, wenn ein Verkauf über seinen Link generiert wird.
  Dieses Modell wird heutzutage überwiegend angewandt und ist deshalb weit verbreitet. Ideal ist es für den E-Commerce.
• Pay-per-Lead (PPL): Der Affiliate erhält eine Vergütung, wenn der Nutzer eine bestimmte Aktion ausführt, z. B. eine Registrierung oder das Ausfüllen eines Formulars. Dieses Modell wird oft von Dienstleistern genutzt.
• Pay-per-Install (PPI): Diese Variante belohnt den Affiliate, wenn Nutzer eine App oder Software installieren. Dieses Modell ist in der Technologiebranche sehr beliebt.
• Revenue Share (RevShare): Die Affiliates werden am Umsatz des Advertisers beteiligt. Diese Umsatzbeteiligung erstreckt sich dann über einen längeren Zeitraum. Dieses Modell wird gerne von Streaming-Diensten genutzt. Aber auch andere Einsatzbereiche sind möglich.
• Pay-per-Click (PPC): Hier wird der Affiliate für jeden Klick auf seinen Affiliate-Link vergütet, unabhängig davon, ob ein Kauf erfolgt. Es eignet sich vor allem für Kampagnen mit hohem Traffic-Potenzial. Dieses Modell wird in der Praxis sehr selten genutzt, weil hier das Risiko für den Advertiser sehr hoch ist.

Der Einstieg ins Affiliate-Marketing kann einschüchternd wirken und erfordert strategisches Vorgehen, technische Vorbereitung sowie eine klare Kommunikation. Mit einer klaren Strategie und den richtigen Schritten ist der Start jedoch einfacher, als Sie vielleicht denken. Sowohl Unternehmen als auch ihre Partner profitieren von einer durchdachten Planung und kontinuierlichen Optimierung. Schauen wir uns also gemeinsam an, wie ein erfolgreicher Start ins Affiliate-Marketing gelingt.

1. Ziele und Ausrichtung definieren
   Zu Beginn steht die Frage: Was soll mit dem Affiliate-Marketing erreicht werden? Eine klare Zielsetzung hilft dabei, Maßnahmen gezielt auszurichten und den Erfolg messbar zu machen. Eine gute Grundlage dafür bieten etwa Conversion-Tracking oder Performance-Analysen.
2. Geschäftsmodell und Vergütung festlegen
   Ein attraktives Provisionsmodell ist entscheidend für die Gewinnung geeigneter Partner. Die Konditionen sollten wettbewerbsfähig und transparent sein. Gleichzeitig lohnt sich ein Blick auf bestehende Programme, um sich strategisch zu positionieren.
3. Technische Infrastruktur aufbauen
   Ob über ein Netzwerk oder ein eigenes Partnerprogramm: Die technische Basis muss stimmen. Dazu gehören zuverlässige Tracking-Systeme, eine stabile Plattform und gegebenenfalls die Integration externer Tools. Netzwerke bieten oft fertige Lösungen, während eigene Systeme mehr Kontrolle ermöglichen.
4. Werbematerialien und Inhalte erstellen
   Für den Start sind passende Werbemittel wie Banner, Textlinks oder Produktfeeds nötig. Auf Partnerseite sind hochwertige Inhalte gefragt – von Produktvergleichen über Tutorials bis hin zu Social Media-Posts. Die Inhalte sollten zur Zielgruppe passen und die Werbemittel sinnvoll einbinden.
5. Partner finden und Reichweite aufbauen
   Die Auswahl passender Kooperationspartner ist zentral. Unternehmen suchen gezielt nach thematisch passenden Plattformen, während Partnerprogramme über Netzwerke oder direkte Ansprache gefunden werden. Eine eigene Website, Social Media-Kanäle oder ein YouTube-Kanal helfen, Reichweite zu generieren.
6. Monitoring und kontinuierliche Optimierung
   Affiliate-Marketing ist ein dynamischer Prozess. Regelmäßige Auswertungen der Performance, Anpassungen der Inhalte und Optimierungen der Vergütung sind essenziell. Auch der Austausch zwischen den Beteiligten, z. B. etwa durch Updates oder exklusive Aktionen, stärkt die Zusammenarbeit und den langfristigen Erfolg.

Advertiser:

• Performance-basiert
  Advertiser zahlen nur für konkrete Ergebnisse (z. B. Verkäufe).
• Erweiterte Reichweite
  Affiliates helfen dabei, neue Zielgruppen zu erreichen.
• Kostenkontrolle
  Geringes Risiko, da keine Vorauszahlungen notwendig sind.
• Flexibilität
  Programme können leicht an aktuelle Ziele angepasst werden.

Publisher:

• Passives Einkommen
  Einmal erstellte Inhalte können über lange Zeit Einnahmen generieren.
• Flexibilität
  Affiliates können entscheiden, welche Produkte sie bewerben.
• Keine Lagerhaltung
  Publisher müssen keine Produkte selbst besitzen oder versenden.
• Skalierbarkeit
  Mit wachsender Reichweite steigen auch die Einnahmemöglichkeiten.

Affiliate-Marketing ist eine ausgesprochen gute Methode, um ein passives Einkommen zu erzielen oder Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Mit einer guten Strategie und der richtigen Wahl von Affiliate-Netzwerken und Programmen können sowohl Advertiser als auch Publisher von den Vorteilen des Affiliate-Marketings profitieren. Ob Sie ein Unternehmen sind, das seine Reichweite steigern möchte, oder ein Publisher, der Einnahmen erzielen will: Affiliate-Marketing lohnt sich für beide Seiten. Für Unternehmen ist das Affiliate-Marketing ein unverzichtbarer Bestandteil im Marketing-Mix, weil es einfach einzusetzen und mit geringem Aufwand und geringen Kosten betrieben werden kann.